作者：朱承立 来源：温州晚报12年6月21日第10版 加入时间：2012-6-25 8:37:53 浏览：224

我市对美贸易连续两月保持大幅增长 如何跟美国人做更多的生意黄建南支招要利用好游戏规则 2012-06-21

□本报记者 朱承立 本报讯 来自温州海关的统计数据显示，温州4月对美国贸易额为2.2亿美元，同比增长19.95%；5月对美国贸易额为2.53亿美元，同比增长27.05%。在欧盟市场受欧债危机影响持续不振的背景下，美国市场升温值得温商关注。那么中美贸易目前存在哪些问题，该有怎样的解决方案？昨天下午，由市委统战部、市商务局、浙江工贸学院联合主办的一场经济讲座邀请到了美国商务部前助理部长黄建南先生来给温商当参谋。 这些年中美贸易摩擦增多，黄建南认为问题比较重要的原因之一是我国比较低端的商品大举进入美国，造成了美国相关产业逐渐消失及工人失业等问题，进而上升到政治特别是“选票”的层面。美国当局势必对中国相关产业做出反倾销等举动，以及尝试设置其他一些贸易壁垒。 “中国产品出口到美国，很多赚的都是辛苦钱，这个问题一定要改观。”黄建南说，如果中国出口的产品是美国原本没有的，对他们的消费及产业是一个很好的补充，美国人还会采取敌视态度吗？因此，中国商人特别需要学会创新，做独特的东西，不能总是拿一千万双皮鞋换取美国的一架波音飞机。 “我的祖籍在永嘉，我也是温州人，因此在这里特别提醒温州企业家，一定要想方设法创新。”黄建南说着就举起了桌上的杯子，“杯子别都做成白色的。如果能设计得各式各样，满足不同消费群体的需求，会更受欢迎。另外，策略一定要正确，否则失之毫厘，谬以千里。” 黄建南还特别提到知识产权保护。不少中美贸易摩擦涉及到技术等知识产权纠纷，温州一些企业有过成功或失败的官司经验。不论怎样，碰到纠纷先别怕，要利用好国际贸易“游戏规则”，利用好辩护的权利。只有你辩护了，才会有赢的机会。 在昨天的讲座上，黄建南还多次提到话语权。一个是经济领域的话语权，如果你做的产品或服务独一无二，而且能满足消费者需求，你就有话语权。比如，香港的酒店一到展会高峰期，客房价位在2000元左右一晚很普遍，但你不得不住。另一个话语权是政治，华人要学习犹太人，尽量在美国政治领域争取到话语权，因为经济跟政治是相关的，你不参与决策，别人就会替你做决策。