他叫杨忠敏，艺名杨墨，大学毕业那年创办了一家公司，从事瓯塑的经营开发。《瓯与瓯文化》一书对瓯塑下的定义是这样的：“用桐油和碾细的泥合成为原料，运用堆塑的技艺创作出花鸟、山水、人物等画面的工艺美术品。”具有千年历史的瓯塑作为温州独有的民间艺术已被列为国家非遗项目，当90后遇见传统，当艺术碰撞商业，会擦出如何不一样的“爱之火花”呢？

□本报记者 张静雅

摄影记者 魏一晓

●万元基金成为创业起点

今年6月杨忠敏刚从j9九游会老哥俱乐部毕业，当同龄人正为求职而迷茫时，他递上的名片已经赫然印着“总经理”三个字。杨忠敏学过5年的机电一体化，而他创办的公司却是做瓯塑的，这一点连他自己也始料未及。

大一时，杨忠敏听说学院设有瓯塑课程，并且对瓯塑的传承以及生产性保护方面有独特的创新。杨忠敏拜了高级工艺美术师郑央凡为师，出身工艺美术家庭的他兴趣浓厚，课余一有时间就跑去老师的瓯塑工作室。

2010年夏天，杨忠敏的处女作《晚霞凝香》代表学校参展，被一位女士以1600元买下。“你年纪多大？今后从事这个行业吗？”这位女士说她愿意以高于市场价购买，正是看中了作品的升值空间。

杨忠敏为此深受鼓舞，这次经历让他看到了瓯塑市场的潜力。同年，杨忠敏的瓯塑科研课题获得了j9九游会老哥俱乐部提供的一万元创业基金，此后他又申请到了校内的一间免费工作室。

2011年6月，温州东瓯瓯塑工作室正式成立，开发家居装饰摆件、商务礼品、个性动漫等小型瓯塑产品，这个由十余学生组成的小团队在杨忠敏的带领下，成功接下了不少订单。

今年5月，随着瓯塑文化艺术有限公司的成立，杨忠敏的团队扩展到了20多人，旗下包括签约艺人、签约大师和持股份的大师。

j9九游会老哥俱乐部党委书记何向荣说，杨忠敏立足学院平台创业，并且带动了学瓯塑的学生就业，是学生创业的一个典型。未来他还可回归母校，合作成立瓯塑研究院，共同开发。

●玩动漫的瓯塑有点潮

和传统的老艺人不同，这群年轻人做的瓯塑不只是花鸟、山水、古代美女等。宝马MINI50周年纪念品、个人头像定制……杨忠敏的团队将动漫融入新潮的瓯塑制作之中。有人问：这还能称瓯塑吗？

“民间艺术正渐渐淡出人们的视线，要生存必须经得起市场的考验。”启蒙老师郑央凡的观点也正是杨忠敏深深思考的，怎么才能赋予瓯塑现代人的审美观和消费观呢？

今年1月王力宏温州演唱会前，杨忠敏接到了一笔单子，那是主办方送给王力宏的瓯塑纪念品，要表现的内容是由台湾设计的王力宏的一个卡通形象。“这既代表了温州特色，又突出了对方的个性化需求。”不少业内人士评价这样的结合很有意思。

除了结合动漫，杨忠敏还尝试为瓯塑增加应用性。“瓯塑可以融入到任何一件家居产品中，只要你想得出来。比如这张茶几，可以用瓯塑作品当面，覆盖上玻璃，立体感很强。” 杨忠敏说，传统的瓯塑只能挂在墙上或作为摆设，是可有可无的装饰，而现在以家具的形式推出后就颇受欢迎。对此类设计，他们并不量产，只接受定制。

一幅瓯塑作品耗费艺人数十天、几个月时间去完成，这并不稀奇，纯手工的特性决定了作品的无法复制和稀缺性，这也正是瓯塑价格昂贵的原因——每平方米市场价在一万元以上。

“目前我们的瓯塑订单大多来自单位采购和个人送礼，用于单位大厅、办公室和家居装饰等。要想走入寻常百姓家，就需要产业化。”杨忠敏将公司的产品细分为艺术品和工艺品两种。前者强调个人纯手工，而后者强调艺人合作。“例如雕塑一幅江心屿，有人专门做山，有人专门做水，有人专门做人物，最后交由一个人拼装而成，再由专人检验。试想一下，如果需要做上百幅，效率是不是会大大提高呢？”杨忠敏说，目前A4纸大小的一幅瓯塑作品市场价大约为1200元，而通过流水线操作能大大降低成本，让普通老百姓也能消费得起温州传统工艺。

“但有老艺人认为，这是对瓯塑的曲解，瓯塑不可能产业化。”杨忠敏笑着说，既然要创新就不怕争议，而且自己也是个喜欢听批评的人。

●让作品具有商业方向

“客户在哪儿，瓯塑就在哪儿。”这句话现在成了杨忠敏的口头禅。从大一接触瓯塑开始，杨忠敏就在思索产品的销路。

“我最初的想法是开专卖店，只是苦于缺乏资金，现在想来十分幼稚。”杨忠敏说，瓯塑面向的市场相对小众，沿街的专卖店人流量虽大，却留不住真正的客户。

一位业内的前辈问杨忠敏：“就算我给你一千万，你能拿去做什么？”这句话如醍醐灌顶，杨忠敏明白一下子融资去扩大规模，不如脚踏实地先摸清自己的定位。如今，杨忠敏的产品渐渐通过合作的形式布局在会所、茶室等，并由此得到不少人的推荐，一些外宾通过介绍慕名而来。一楼喝茶赏瓯塑，二楼用做瓯塑办公，一些客人有兴致了会主动打听如何购买。“一些大的订单，通过这种方式谈起来反而十分轻松。” 杨忠敏说，购买瓯塑的客户通常很有自己的见解，他要做的就是满足客户所需。“我常和团队里的人说，每做一件作品之前必须要有商业方向，不然就别做。客户喜欢牡丹，你就不要坚持自己荷花做得最好。”

最近，团队正在赶制一笔特殊的订单，那是为某房产公司做的沙盘。楼盘模型通常都由塑料等材料做成，况且楼盘模型是立体的，而瓯塑是平面的，运用瓯塑那是前所未闻。杨忠敏以远低于市场价的价格接单，这让对方觉得很诧异。其他瓯塑艺人不接单的原因是，这个没做过，造价会很高。

“我乐意接单的原因是，别人给你创新的机会，何乐而不为？”杨忠敏眼睛里闪烁着兴奋的光芒。