浙江义乌因小商品市场而闻名遐迩，义乌工商职业技术学院在办学中主动研究市场、走进市场，瞄准地方经济发展的实际。他们根据市场需求灵活设置专业，确定人才培养规格，注重强化学生的实践能力和创新意识，大大提高了毕业生在就业市场的竞争力。

　　浙江省义乌市因小商品市场而闻名遐迩，天生具有市场意识的义乌人在这里创造了一个又一个的经济奇迹。

　　在这片具有浓厚市场气息的土地上，创办仅5年的义乌工商职业技术学院也创造了一个教育奇迹：作为一所县级市举办的大学，毕业生就业率连年保持在98%以上，其中国际贸易专业毕业生供需比为1∶9，成为繁荣义乌“中国小商品市场”的“发动机”。

　　“以就业为导向，让学生拥有市场”，是义乌工商职业技术学院最基本的办学指导思想。该院领导认为，高职院校要使自己培养的学生能够满足社会的需要，适应社会的发展，就必须面向市场办学。

　　如何培养　让市场来发言

　　高职学生到底应如何培养？义乌工商职业技术学院认为，要让市场来发言。学院在办学中坚持寻找市场、瞄准市场、依托市场，聘请外贸机构和企业负责人组建专业指导委员会，使专业完全按市场所需灵活设置。学院设立的市场营销、企业经营与管理、国际贸易等17个专业，因与市场结合紧密，学生“销路”很好，往往人还未毕业就被“订购”一空。

　　不仅如此，在义乌工商职业技术学院，人才培养规格也要由市场说了算。每年学院都要召开厂长、经理座谈会，征求人才信息，并按他们提出的人才规格、能力、素质要求来修订课程体系、教学计划。

　　学为所用，学能所用。俄罗斯是义乌市场的第二大出口国，意大利是义乌饰品的最大出口国。为满足市场对多门外语的需求，义乌工商职业技术学院指导外语系、旅游系的学生在学好英语的同时，学习俄语、意大利语等。学院还经常聘请行业领导人、知名企业家到学校开讲座，增强学生对就业市场的敏感度。

　　面对当地经济外向度的日益提高，义乌工商职业技术学院英语专业从2002年开始就增加了贸易类课程和相应的训练，使毕业生始终供不应求。大量的中小企业要求文秘人员是多面手，即除了要有传统文秘人员的素质外，最好还能懂点企业管理、市场营销等知识。学院经过调查，及时对该专业的教学计划作了相应的调整，对开设的课程作了增删，结果老专业焕发了新活力，毕业生深受用人单位欢迎。

　　扬长教育　让长处更长

　　人们都说，高职学生有特殊性。

　　义乌工商职业技术学院经过分析认为，高职学生既有“好交往、乐操作、重情谊”三大优点，也有“缺自信、少责任、欠意志”三大弱点。为此，学院积极实行“扬长教育”，凡是学生能学、乐学的，学校就创造条件，让他们的强项越强、长处更长。

　　义乌工商职业技术学院物业管理专业招的是职业高中学武术保安的学生，他们的数学水平实际上还没有达到初中毕业的程度。若让他们马上学高等数学，一个个都会学得“灰溜溜”的。学院就先把校园治安保卫的重任作为勤工助学的岗位交给他们，职业服装给了他们自豪，专业技能得到发挥给了他们自信，处处受人尊敬给了他们自尊。结果这些学生不仅成为遵纪守法的模范，而且个个都能自觉地去努力学习曾经令他们“最憎恨”的数学课了。

　　社会分工的细化，对实用型人才来说，专业特长变得异常重要。比如计算机专业，一个什么都学、什么都懂一点的毕业生，还不如一个或网页制作、或网络管理、或图像设计、或软件应用有特长的毕业生找工作来得容易，也更能在工作岗位上发挥作用。而目前我国的专业教育，大量的是以同样的要求、同样的内容、同样的进度、同样的方式来对待不一样的学生，自然谈不上因材施教、扬人所长。义乌工商职业技术学院开展“扬长教育”后，在同一专业中实施几套各不相同的培养方案，让学生根据自己的兴趣、愿望、特长来选择。如该院的文秘专业就有公关方向、涉外方向和传统文秘方向供学生选择，为学生确立自己的特长优势提供了可能。

　　实践训练　让学生零距离上岗

　　课堂教学是学校教学的基本组织形式，但应用型人才仅仅依靠课堂是培养不出来的。义乌大量民营企业的厂长、经理、老板的创业意识、经商才能主要来自于他们的亲身实践；义乌几十万商人之所以能把生意做到世界200多个国家和地区，就是因为丰富多彩的商业实践造就了他们从事营销、外贸的本领。

　　为了提高学生的市场适应能力和岗位竞争能力，义乌工商职业技术学院积极鼓励学生以勤工俭学、青年志愿者等形式投身市场锻炼，规定学生只要拿到相关资格等级证书，该门课程成绩就评为优秀，并优先推荐就业。现在全院学生在拿到毕业证书的同时，普遍能拿到2￣4本各种技术资格证书，为“毕业生就业与市场需求零距离”创造了条件。

　　在加强课程改革的同时，学院加大了实训场地和实践基地建设的力度，规定实践教学要占学生总学时的40%。目前，校内已建有先进的电子商务室等30多个实验实训室，并建有“小商品城会展中心”等校外实践基地40个。

　　书面考试得满分，走上市场却寸步难行，这样的例子实在太多了。义乌工商职业技术学院国贸专业就利用一切可以利用的时间，让学生从事外贸的实战训练。学生们不仅在短时间内懂得了接单、组货、装柜、出关等基本程序和相关知识，更重要的是通过这样的实践训练，掌握了贸易信息，懂得了经营之道，结交了许许多多海内外朋友。据统计，每年该院暑假有70%的学生、寒假有30%的学生不回家，在校从事勤工俭学或与本专业相关的社会实践活动。

　　瞄准市场、服务市场是为了占领市场。据统计，义乌工商职业技术学院60%的毕业生都留在了义乌就业，其中近九成的学生选择了非公企业，有的还自己创办公司，极大地缓解了当地外贸人才紧缺的局面。

　　义乌工商职业技术学院院长贾少华：高职办学要面向市场

　　以就业为导向，让学生拥有市场，是高职院校最基本的办学指导思想。高职院校要使自己培养的学生能够满足社会的需要，适应经济的发展，就必须面向市场办学，培养人才时刻瞄准市场。

　　面向市场，先要了解市场、研究市场。市场始终在发展变化中，办学者要研究产业的调整、行业的更替、新技术的应用、新岗位的涌现、商品交易方式的变化、企业管理水平的提升等等关系到学生就业的方方面面。更重要的是要了解和研究这些变化对应用型人才提出了怎样的要求，高职学生应具备怎样的素质才能满足市场发展变化的需要。办学同开发产品一样，必须在市场中准确定位。高职教育只有深入市场了解行业发展所需，融入到行业的发展中去，才能为行业提供合适的人才。

　　面向市场，重要的是要建立敏捷的适应市场的机制。针对市场的需要和变化，高职院校应自觉、及时、全方位地作出反应并自我调整。首先是专业设置和调整紧跟市场的需求；各专业人才的规格也应由市场决定；教学计划与市场实际、时代脚步相吻合。此外，在教学工作中要求教师要善于根据市场需要和变化对教材、对相关内容进行灵活处理。深受学生欢迎的教师，一个共同的特点就是能够紧扣时代脉搏、紧贴社会实际、紧连市场变化。