邹剑宏期待着自己的梦想能成真。

　　去年下半年，温州首届大学生创业计划评审会正式启动。今年3月20日晚，这场在j9九游会老哥俱乐部、温州职业技术学院等高校激起众多学子创业激情的比赛终于落下帷幕。

　　温州互华科技有限公司、E贸科技工作室、致远文化传播有限公司等共7家大学生创业团队参加了此次评审，经由5名评委的评审，最后，E贸科技工作室获得最佳创业计划奖。同时，这又是一次大学生创业园的入园评审，只有通过了评审，才能正式入驻温州市大学生科技创业园，正式创业。

　　创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事，我国自1997年引入后，1998年便组织了全国性的首届创业计划大赛，并延续至今。然而，温州组织此类比赛目前还极为少见。

　　【一个团队的获奖经历】

　　邹剑宏，j9九游会老哥俱乐部计算机技术与应用专业的大一学生。聊天中，他表达流畅、语气自信。他是此次评审中获得最佳创业计划奖E贸科技工作室的领队。

　　邹剑宏说，他刚进校园没多久就想组建一工作室，最主要的一个原因是想考验自己，其次，想通过工作室的赢利项目与基本职位，来帮助贫困生和有能力的学生，给他们提供更多的锻炼机会。但资金、场地及课业，让他一直无暇顾及这一想法。这次比赛正给了他一个契机。“获奖者可正式入驻创业园，有可能获得企业投资。”邹剑宏说，国内许多学生创业公司都是在此类比赛中脱颖而出的，所以这不仅是个锻炼，更是个将梦想变成现实的机会。

　　一开始，他和几个同学一起做市场调查，当时一头雾水。凭着基本设想，先是去了温州数码科技广场。经过一番了解后，着手和相关商家联系业务。第一个商家的负责人当时在通电话，让他们在门口等，这一等就等了近一个小时。后来他们进去，对方一看是学生，就有些不信任，要求他们提供合作的相关材料，由于他们事先没准备，这次洽谈草草收场。接着，他们又陆续找了方正、神舟等商家洽谈，最后和神舟达成了合作协议，卖出一台神舟电脑提成50-100元利润。后来，他们又跑到其他电脑公司，货比三家，并针对市场现状、顾客需求和容量等分析了市场营销的风险与对策，最后，他定下了所需要的部门与岗位人员。

　　可是，后来的发展就没那么顺利。由于学习等原因，工作室部分股东出勤率不高，造成分配不均，管理上产生矛盾。为了更好地运作，他冒着亏本的风险揽下了这个工作室。成了E贸科技工作室的当家主人后，他不断地寻找业务，大部分吃了闭门羹，但是他不气馁，最后与温州电信达成合作。直到今年元旦，他卖出了1101部小灵通，为此他曾几天几夜没有合过眼，但这一步给工作室发展带来了很好的兆头。

　　创业的同时，他也没丢掉学业，成绩处于中等水平。现在学校实行学分制，针对他个人情况在请假方面给予优待，尽量让他多点时间来做工作室的事情。

　　经过半个学期的艰辛，E贸科技工作室从初始投资万余元、固定员工不足5人、月净利润不足500元，发展成拥有固定资产、产品及流动资金共计2万余元、固定员工13人、月创利润3000元以上的较有名气的校园工作室！这学期，他打算投资5万元用于网络游戏引进开发、网站制作，有线、无线组网技术等IT信息技术领域和校园上网卡等营销领域。

　　【7份计划书透露的信息】

　　大部分计划操作性较强

　　据悉，此次评审标准主要以创意是否有新意，项目可行性程度，技术的独特性和先进性，市场的竞争优势，营销的可行性，以及领队的个人素质、社会经验和管理经验等几方面为主，看其系统性和操作性是否合理。

　　据评委介绍，7份计划书项目包括商务平台、市场调研、网络电话、眼镜设计、IT等多类项目，大部分计划操作性都较强，从瞄准高科技、大项目创业，到转向低成本、普通行业创业，大学生的创业空间不断拓宽，也逐渐趋于理性。但评委们同时也表示，从创业计划到具体执行是两个层面的问题，任何计划书都会在操作中遇到困难，需要专业人士的评估和市场的检验。大学生创业应注意什么

　　对于大学生创业，温州市大学生科技创业园指导老师周全说，早期大学生创业之所以失败很大程度上都是因为走进了创业就是要轰轰烈烈做出一番大事业的误区，成功都是从小处做起的。选择一些低成本、低风险的小项目入手，待有了“第一桶金”后，再“杀回”高科技、大项目也不失为权宜之计。

　　有专家认为，大学生创业要学以致用。如果某个大学生当了小老板，且没有用上所学的，和另一位大学生用自己所学的在公司工作，两者创造的社会财富是不一样的，前者可能赚钱多，但白白浪费了几年所学未必是好事。所以大学生不要盲目创业，也不要急于去创业。关键是要清楚自己想干什么，能干什么。

　　温州大学心理咨询中心王老师说，自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心理承受能力和风险意识。另外，大学毕业生也要学习有关的法律、法规，依法规范自己的商业行为，就不至于处处被动，甚至血本无归。有关专家建议，毕业生面对当前的形势，选择自主创业一定要多些理性，并不是每一个人都适合自主创业。

　　【记者调查】

　　大学生最关心启动资金

　　记者随机对本次参加大学生创业大赛的选手进行了调查，发现他们中绝大多数人希望毕业后能当“小老板”，90％愿意自主创业，而他们最关心的问题是如何获得创业所需的启动资金，其次是自己的创业计划是否行得通。

　　调查中，超过1／3的大学生表示会从父母或亲戚朋友处借钱投入创业；近1／3的大学生表示会靠平时打工或是节省生活费来积聚资本；还有少部分人表示通过贷款来获得资金；有人还提出会和已经有一定规模的企业合作，技术入股。

　　还有许多学生不计划创业，原因也是多方面的：一是对创业没兴趣；二是认为学生以学习为主；三是家长反对；四是觉得学生时代创业困难，资金缺乏，没社会经验，风险大。

　　【相关链接】

　　大学生自主创业优惠政策

　　高校毕业生如果从事个体经营，国家将给予3年免收各类收费的优惠政策。国家税务总局日前转发了财政部和国家发改委的有关通知，明确从2006年1月1日起至2008年12月31日，免交有关登记类、证照类和管理类的各项行政事业性收费。

　　高校毕业生申请个体工商户设立登记时，应当向登记机关出具普通高等学校颁发的毕业证书、个人身份证，以及省级高校毕业生就业工作主管部门签发的报到证。

温州市大学生科技创业园

　　该科技创业园区自2004年5月11日成立以来，园区管理办公室曾多次邀请国内资深教授、专家、企业家进行创业培训，截至2005年底共为学生勤工俭学和就业实践岗位20000人次，取得了良好的经济效益。

　　现在园区已成功孵化出一批成熟的创业实体。正式注册成立有限公司的就有8家，此外还有46家创业团队在园区得到锻炼。叶锋文