□晚报记者 上官莎莎 通讯员 赖世雅 供图 CFP

工业机器人、智慧云视教机、心理测评系统、环保节能灯、动漫制作、大学生兼职网……“帮项目找资金，帮资金找项目”这是温州风险投资研究院一直在努力做的事情。温州风险投资研究院投融资服务中心负责人宋镇委表示，此次对接会选择的十个项目涉及了节能能源、互联网、教育、环保等多个行业，从对接会后的项目跟踪情况来看，不少投资人对其中多个项目表现出了浓厚兴趣。截至目前，温州风投院的项目库里有近500个创业项目，其中处于成长期、急需资金的企业占比较大。温州风险投资研究院院长刘小娟表示，此次对接会受到投资方和项目方的认可，冬季项目对接会正在筹备中。除了积极对接资金，风投院还在积极地帮助企业做好规范工作，引入台湾工业机器人项目也将助推温州企业的创新升级。

作为当天项目对接会的评委，温州风险投资研究院高级顾问、温州学商创业服务有限公司总经理高峰表示，一个好项目如何在短短十来分钟内吸引到投资方，在一线城市，项目路演已是司空见惯的事情，但温州企业目前自我展示的能力仍较差。什么是好的项目路演呢？第一，要有缜密的思维结构、路演设计；第二，要有好的路演表现，即适当地对项目进行包装，表达出对未来愿景的期许。除了项目路演能力，高峰给初创企业团队的建议是练好内功很重要。在他看来，投资方最为看重的是企业的规范程度，尤其是二次创业型企业，包括组织架构、流程制度、管理团队等。他说，对于项目方而言，需要站在市场的角度思考这个项目未来前景是什么，商业核心是什么，能做出特色才是好的商业模式。他还强调，机会永远会有，不要期望借助一次路演就成功，而且好的项目要懂得双向选择。

从股票投资到股权投资再到天使投资，在证券金融行业摸爬滚打了20多年的温州人林浩，现在将自己定位为专业的天使投资人。6年前，他从PE投资入手，随后慢慢介入到天使投资领域，一开始林浩的主投方向是在上海、深圳寻找好项目，近两年他受到政府“温商回归”的感召，把投资重心回归到了温州，因为他从频率渐高的创业沙龙、聚会中就能明显感受到温州年轻人创业热情的高涨。他深知经历了民间借贷危机之后，温州年轻人创业更加不易；因为没有资产、没有人担保和抵押物，不可能获得银行贷款，当今现状社会融资也愈发困难。

在温州的金融投资圈，年轻一代的创业者都亲切地喊他一声“浩哥”，于是“创业者很辛苦、很孤单，让浩哥陪你们同行”成为了他的投资宣言，林浩希望带给年轻人不仅是资金方面的支持，而且还有人脉、资源方面，他要和年轻人一同体会创业的激情。身兼多家证券公司顾问的“浩哥”还有厉害的一面，可以帮助企业做好财务规范、股改、上市一整套的流程。

林浩凭借在温州天使投资圈的好人缘，身边的亲朋好友一有好项目便会第一时间推荐给他。与此同时，林浩还拥有一个有10来人组成的天使投资朋友圈，遇到好项目时，大家会一起讨论、组团投资。

目前大大小小的项目，林浩投了几十个，其中个人直接投资的项目有15个。在很多人眼中，天使投资人更偏爱投高科技创新类企业，但林浩也坦言，他曾投过高新的生物制药等创新行业，最终却以失败收场。林浩说，做股票可以设止损线，但天使投资的风险是比较难以把控的。对温州目前的状况而言，投资实业成功率较高，但回报会一般。而投资IT、互联网项目不成功概率他认为高达90%以上，不过这一类高科技项目一旦成功，回报也是惊人的。在他看来，天使投资的宗旨，第一是投人，第二是看项目前景。林浩特别提醒天使投资同行们对于创始人的选择要慎之又慎，因为在他的投资史中，就有过因为太相信“人”，谈好合作却因为对方不守信而吃过亏。

与此同时，林浩经常会走出去与北上广深的机构交流，投资外地的PE项目，并且把外地机构先进的管理理念和投资思维带回温州。未来林浩希望温州的天使投资人能形成一个组织，带动社会资金参与天使投资领域，更希望政府能大力支持引导这一利国又利民的行业！

作为当天项目对接会的评委，温州心思路心理学应用技术有限公司的云测评系统和建德雨歌动漫制作有限公司的动漫产品获得了林浩的青睐。就前者而言，他认为随着社会压力越来越大，精神抑郁者越来越多，服务对象也随之增多，更为重要的是医疗卫生行业是具有社会使命感的行业，是大众离不开的行业；而动漫行业在林浩看来属于影视类和教育类，还带有二胎概念属性，他看好此类行业未来前景。

作为前辈，实战经验丰富的林浩想送给年轻的创业者一些建议。首先，他认为创业一定要专注，不受外界干扰；其次，年轻人应该有一颗不安分的心，年轻时没有创业过是一种遗憾。“要让意愿做你的向导”，想创业就勇敢地去做。此外，他提醒年轻人不要认为“互联网+”就是创新，从而局限于此，其他领域的产品创新也值得关注。

最后他认为一个优秀的天使投资人在投资完成以后，就应该要忘记投资金额，然后去做创业者的好伙伴，默默地去陪伴，就像山川陪伴河流一样。

温州维度资本总裁、创始人厉汉华形容自己是“一个爱折腾的人”，他有过9次创业经历，最早做过传统产业，2000年进入服务业，是浙江百信超市连锁有限公司董事长，此后还涉足过化工、轻工业等行业。2008年在娱乐工场创始人张巍的引领下，他进入VC（风险投资）领域，参与了不少项目的投资，如完美环球、东方时尚、博曼迪，并获得了不错的回报。2010年底他进入PE（股权投资）领域，并于2011年在温州注册了浙江泓亿股权投资管理有限公司。

从2012年开始，厉汉华开始关注天使投资，成为了一名天使投资人。投资的几十个项目基本都是他熟悉的领域，单个项目的平均投资额在300万元～500万元左右，包括利用互联网的服务创新、O2O项目、快消品、环保、娱乐影视文化项目等，未来他还会关注智能制造、大健康等领域。

对于投资项目的选择，厉汉华说自己更多是凭借经验判断，包括对创始人、团队、市场规模、商业模式等进行综合评估，其中项目创始人的能力和素质是他最为看重的。此外，自己的资源能否匹配导入给项目也是他关注的重点，因为这能帮助项目快速成长从而降低项目投资的风险。厉汉华坦言，投资初创期的项目是有风险的，投资失败的项目也不少；但与高风险相对应的是高收益机会带来的对冲，这才是天使投资的价值所在。厉汉华目前获得最高回报的一个项目达到了两年500倍的收益，一个项目的成功便覆盖了很多个失败的项目造成的损失。

2012年至2013年间，在北京的中关村，厉汉华碰到过了多个很不错的项目，如滴滴打车、大疆无人机等，无奈因投资金额过大、个人投资能力跟不上只好放弃，这些项目都已经成为了数百亿级的公司。此前厉汉华均使用自有资金投资，遗憾错过了这两个后续发展很好的项目后，让厉汉华感受到天使投资的潜力之大，也让他意识到仅靠个人的力量是不够的，他希望未来能够整合温商的资源，包括资本资源、网络资源，和温商抱团一起去做好天使投资这件事儿。

厉汉华说，目前资本市场多层次的结构体系已经逐步完善、退出机制也越来越灵活，再加上政策上的大力支持，可以说现在是股权投资的黄金时期。加之互联网时代的到来，提高了项目的成长效率。厉汉华认为，此时投资新兴的创业项目不仅风险可控，而且充满机会。就在两个月前，厉汉华回到温州创立维度资本，完成了从独立天使投资人到天使机构化运营的转变，并发行了第一只基金，轻资产、成长快速、吻合时代节奏的项目是维度资本未来关注的焦点。

在厉汉华看来，创新、创业是温州人的最大优势，然而从目前来看，温州高校的创业氛围与北上广深等一线城市尚有差距。温州青年创业者从教育资源、信息获取等方面与一线城市相比有天然的劣势，厉汉华希望维度资本旗下的创业工场能帮助温州的创业人才将美好的创业理想变为现实。