实体经济回归主体地位的良好局面已经形成，企业、市场、政府三股力量共同作用，温州又迎来一次加快转型的绝好机会。温州不能再错过这次机会了。
温州人金衍丕只有初二文化，18岁开始就在工厂做学徒的他，没听过迈克尔·波特的产业集群周期理论，也说不清经济发展的结构性问题究竟有哪些，但经历了温州经济几轮起伏中的摸爬滚打，如今已是一家针织机械制造厂老板的他，悟出一个差不多的道理：生死关头，转型升级是唯一出路。
金衍丕朴素的经济学直觉，在如今的温商群体之中，有了广泛共鸣。曾经的短缺经济时代，温州人生产什么就能卖出什么；而产能过剩时代，激烈竞争，让他们别无选择，唯有站上高端，才能不被淘汰，唯有蝶变，转型升级，才能迈出新舞步。
如今，在艰难转型、借贷危机、经济下滑三碰头的时间节点上，越来越多的温州人终于明白，传统产业加速转型之时，正是温州经济再次加速奔跑的另一个机会。
大浪淘沙
市场之手推动
企业不断转型
市场大洗牌的时期来了。“现在温州打火机行业的状况只能用非常严峻来形容。”黄发静点起一根烟，欲言又止。黄发静，温州日丰打火机有限公司董事长，现任温州市打火机行业协会会长。
这个温州制造业曾经的当家花旦之一，现在面临着资金短缺、成本急增以及政策制度上的诸多问题。从最辉煌时期的3000多家企业，到如今的不到100家，正常生产经营的仅剩40几家，黄发静伤感地承认，“很残酷，大洗牌的时期来了。这是打火机行业的现状，也是温州民营经济的缩影。”
鞋、服装、紧固件……这些曾经支撑温州经济快速成长的“温州制造”，都已荣耀不再。而在市场经济发展初期，温州人的市场嗅觉，曾引领一波又一波具有全国标杆意义的改革发展。传统行业里，不少企业都曾经历过市场经济的黄金年代，但随着产能过剩的到来，温州民营经济科技含量低、附加值小、利润薄等弱点暴露无遗。
奥奔妮服装董事长郑晨爱回想起日子好过的时候，仍有些唏嘘：“很早就有外商说过我们经营太粗放、效率低，但当时人工便宜、利润好看，多用几个人也不当回事，根本没把转型升级放在心上。” 小而散的经营难以形成大规模，在国外市场，实力有限的单体企业更显捉襟见肘，尤其是在金融风暴的席卷下，这些短板一一暴露出来。这些都成为温州企业发展壮大的瓶颈。
紧固件行业曾在一年内减少1000多家企业，服装行业注册企业已经减少三分之一，洁具行业在温州面临消失，鞋类企业关门的超过400家，还有一些虽然没有关门但生产线基本都停了。“以前温州是全国鞋类最出名的生产地，这两年渐渐落后了，现在中西部一大批新型的鞋厂在崛起，人员流动过去，订单也流走了，转型到了最后关头，没退路了。”走进温州鞋都双屿，巨一鞋业副总戚亦农这样总结。
经过这次历时3年的经济危机、民间借贷债务危机，愈发加剧的市场竞争、行业整体的洗牌重塑格局，都在告诉温州企业家，市场的手毫不留情，转型升级迫在眉睫。
“以前我们瑞安有很多不错的行业，现在剩下的不多了。我们一定要守住。”环球滤清器董事长刘万斌很是感慨，为了缓解生存压力，环球的做法是把设备工程师派到流水线上去，在每天的观察中找到用人力最多的环节，再动脑筋怎么改进机器把人员替换下来。
正在打造中国鞋都鞋革城的温商毛青云，要重新在全国打响温州招牌。面对人们对实体商铺热情不再的现状，转而从把实体市场的服务做到极致入手，3年免店租吸引商户入驻、外地厂商来鞋革城进货，哪怕只订一双鞋也派人去车站接送。
有时候危机可以成就伟大企业，让它成长起来。从最鼎盛时的注册服装企业3000多家，到现在减少了三分之一。这之中，不仅有激烈市场竞争之下的优胜劣汰，也有企业家主动拥抱变革。
“变了，温州人的传统变了。”采访中，温州服装行业商会会长郑晨爱一再感叹，在他看来，这是一种令人欣慰的变化，是传统产业的突围。人人争当老板，宁为鸡头、不做凤尾，曾经是几乎每个温州人的心态，老爸留的产业三个子女也要各分一块，各自为政，而现在不少老板非常乐意做凤尾。
温州市发改委一位负责人也观察到，现在是温州企业兼并重组速度最快的时期，“这说明企业的观念在不断更新，自身转型升级也很迫切。联合是一种有效的蓄积优势手段，是抗击风险和强身健体的有效途径。”
企业、市场、政府
协力提速温州转型
市场在变，企业也已经发生变化。一个个微转型、微创新筑起传统产业转型升级的力量。
“洗牌不可怕。”乐清电气行业协会执行副会长黄忠平说得底气十足，残酷的市场洗牌会让出熟练工、让出技工、让出市场份额，所有的要素资源就成为其他企业肥沃的土壤，“大浪淘沙始得金，如果6000多家企业最终剩下3000家左右，乐清电气产品在全国的市场占有率、利润率会更好看。”
这不禁让人想探究，就算分得要素资源，已经被贴上“低小散”标签的温州货，在经历危机“洗礼”之后，还能变出什么新花样？
走进乐清柳市镇，这个家家有店、户户办厂的低压电气重镇正萌动着变化。一个光伏接线盒，手掌大小，从2011年开始研发时70元一个的市场价格，到现在只值30元，利润空间压缩，降低成本势在必行。原本需要6个二级管才能运作，现在3个二级管效率反而更高，原来需要13道工序才能完成的模具制作，现在只需一道工序……“每次都是小变动，但从未停止过改进设计。”云桂电气副总沈忱说。
创新已经改变瑞安汽摩配行业低小散的旧面貌。从1995年成立至今，瑞明控股集团就一直专注做汽车缸盖。从为国内自主汽车品牌做配件起步，现在瑞明的缸盖不仅在宝马、奔驰在中国的合资车型上出现，更为菲亚特、通用等品牌的全球工厂供货。做出了关键零部件，再由龙头企业进行装配，一批上规模的总成企业由此成长起来，如以瑞立集团为龙头的制动系统模块、胜华波集团为龙头的汽车天窗总成模块、力邦集团为龙头的变速箱系统模块等。
一批企业执着地对产品进行一次次微改进、微创新，堆积起产品整体的更新换代，涅槃化蝶。从2009年开始持续研发改进自动针织横机，金衍丕带领的金坯针织每一代新产品都在行业内领跑。巨一鞋业则在制鞋工艺上下功夫，每年都有无数次大大小小的设备改进，以求稳定鞋子质量，降低产品瑕疵率。
长期转型速度缓慢的教训告诉温州人，企业选对一个产业、一个产品太重要了。唯有加快转型速度，才能走出一条快速奔跑的路子。与此同时，政府有形之手也在加大力度推进传统产业转型速度。
新技术、新理念正在让当地传统企业升级换代。传统鞋服可以时尚起来。东蒙服饰就已经从一大批OEM的服装企业中脱颖而出，从面料开发到款式设计，全部都打上“温州制造”的印记，利润率和话语权都在大幅提升。传统的服装产业正在向附加值更高的时尚产业转型。
互联网、物联网信息产业与传统产业的融合，能让那些低压电器、汽摩配件插上互联网翅膀，升级换代为有竞争力的新兴产业。八达机电是微型起重葫芦行业里的全球老大，总经理杜左海曾经为这一细分行业蛋糕实在太小、继续上升的空间微乎其微忧心，现在正为了全新的产品智能割草机而雀跃。
激光科技等新兴产业，能够用来改造和提升所有相关联的传统产品，使科技创新驱动成为整个经济转型的最大引擎。做餐具出身的金石家居，将自己对餐刀的打磨技术嫁接到先进的机器臂上，研发出专供抛光的机器人，已经获得不少洁具企业的亲睐。
企业、市场、政府三股力量共同作用，温州转型正在提速。
转型升级必有阵痛
守住苦才能换来甜
传统产业重振雄风不易。远离大城市、对高端人才和科技项目吸引力不强，充裕民营资本还没有对回报期较长的高新产业产生浓厚兴趣，温州经济积重难返。尽管微转型微创新在支撑传统产业转型，但不花大力气，不投大资金，不用大举措，转型之舟缓慢行驶，结果只能是落后被动这个局面。
从工业强市全省评价体系的目标值来看，1至4月温州规上工业增加值率22.26%，规上工业新产品产值占18.68%，规上工业R&D经费支出占主营业务收入的比例低于1.2%，这与全省评价体系2016年30%、35%和2%的目标都有很明显的差距。
“怎么转型、往哪转，很多企业还是摸不着头脑。”新世纪发展控股有限公司董事长谢炳超对温州企业有着长期的观察，“早几年，大家把转型当转行，转得早死得早。”“很多人跑去做多元投资，投资失败又反过来拖累主业，转型升级白白背了黑锅。”黄发静这样描述身边一些“转型”失败的案例。
曾是国内男装领军品牌的庄吉服饰，盲目转型涉足造船业后，却遭遇国际贸易收缩和全球航运市场大跳水，在2012年年底深陷资金链困局。令人叹息的是，在庄吉因为造船业务失败面临资产清算之时，它的服装主业尚好，销量仍在增长，上一年的利润也保持在7000万元以上。
一贯的盲目跟风，造成如今产业同质竞争严重。以瑞安塘下镇为例，生产点火开关、电喇叭、滤清器的企业就有400多家。同类竞争剧烈，难免造成互相压价、利润压缩，拖慢转型的步伐。
温州资本必须明白：随着市场经济的成熟，投资轻易赚取高回报的机会不会再有了。对资本长袖善舞没有错，灵敏果断更需保持，再注入理智成熟，温州资本才能娴熟接轨完整起来的市场。
投资受挫，让一些有心转身的企业家停下了步伐。统计数据监测显示，企业信心短期内难以明显提升，投资意愿不高。
“其实很多小微企业是有心无力，人力成本增速超过11%，经营压力太大了。但如果要机器换人改造生产线，一次性投入又很大。”一位研究温州经济的青年学者表达了她的担忧，技改、设备升级这些都需要前期大量的资金投入，而许多小企业的能力只够维持生存。
1至5月的统计数据印证了这一观点。大中型企业的利润增长20.8%，而3800多家小微企业利润仅增长1.1%，生产成本不断上升，小微企业盈利能力微弱短期内难以明显改善。
瑞安一家家居用品企业就正在经历这种转型的“阵痛”。作为国际知名连锁家居品牌宜家的供应商，企业每年订单量都在增加，但相应的，对方要求价格也必须每年有所下降，为了留住这个大客户，每年的利润几乎全部再投入技改。
下决心、砸重金，花了几百万引进目前国内最先进的设备，位于龙湾的温兄机械还是有成长的烦恼。董事长姜瑞玉烦心的是，买回来的高端设备只能在车间积灰，会操作的技工几乎没有，因为缺人才。
远离大城市的地理位置、高企的生活成本，让温州高端人才捉襟见肘。另外，资金“挑肥拣瘦”，真正能为小微企业“输血”的依旧不多，愿意投向技术的民间资本尚未汇成大江大河。用地资源紧缺导致企业生产规模扩张难、生产能力上不去。受此影响，不少好企业、好项目都不同程度出现外迁现象。
守得住现在的苦，才能换得以后的甜。处在爬坡过坎的关键时刻，温州不能再错过这一次转型的机会了。
（报道组 陈晖 张闯 曾荷绿 黄日聪 对本文亦有贡献）
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