喜报传来，邱静并没有表现出太大的惊喜。因为去年他们团队参加全国首届电子商务大赛，就进入了十强。

找准发展定位 勇于实习发现创业亮点

在浙江林学院，很多师生认识邱静，不是因为她年年拿奖学金、担任了班级团支书、分团委外联部部长、社团副会长等多个职务，而是因为她是“浙林女生网”的CEO。

2003年，邱静以优异的成绩考进了浙江林学院电子商务专业。“读的是电子商务专业，就应该积极去实践，争取开办自己的网站。”一进浙江林学院，她就找准了自己的定位。大一时，学校里开设了很多与网站制作相关的课程，这让正筹备制作属于自己网站的邱静欣喜不已。

当别的同学只把它当作一门课程的时候，邱静却把这些课程的学习当成事业的开始。为了掌握网站制作的技能，邱静把业余时间都用来学习相关知识，没有多久，她便建成了第一个属于自己的网站。

为了锻炼自己网站制作和运营能力，她从大一开始，就通过各种途径参与实践：进入杭州铭合科技有限公司，担任3721网络实名的业务推广员，并先后前往杭州祐康电子商务部、伊莱克斯家用电器公司等企业实习，学习业务推广知识。2005年暑假，她应聘进入了杭州雪莉贸易有限公司实习，对该公司的网站进行维护并参与该公司和阿里巴巴网站的贸易。

就在这个暑假，她发现了一个商机：好的化妆品、护肤品价格昂贵，利润却很高。如果开一家校园网店，爱美的女大学生们可以更加实惠地购买到品质高的美容用品。如此，不仅可以免去租店费用，还能获得可观的收入。

2005年下学期，邱静把自己的网站建成护肤用品网站——“浙林女生网”，并且正式注册了域名（），租用了服务器，正式开始创业。“其实注册域名、托管服务器的价格都很低，再加上我的护肤品商店开在网站上，没有租店及人工费用，价格就相对比市面同类产品低，学生老师都很喜欢。”邱静现在的顾客主要是校内师生，又由于所有的商品都是自己送货，又省下了送货费用，这就使她所卖的商品价格可以进一步降低，让很多普通学生也能用得起品质高的化妆品。

教室上学 寝室上班

专业与创业完美交融“浙林女生网”成立以后，主要经营雅芳、玫琳凯、安利等几个品牌的护肤品和一些简单的装饰品。为了吸引顾客，她采取了一些办法以促进网站的发展：大胆地采用会员制，实行会员优惠价；试行网上订购积分制，积分还可以兑换商品；每月推出特价商品；在网站上向学生介绍美容、护肤经验。一系列举措，使“浙林女生网”在同学中迅速传开。

由于商品定位准确，价廉物美，网站在同学中的影响不断扩大，不仅本校学生与教职工来购物，还有很多校外的学生与老师也慕名而来。目前，该网站的顾客，已经稳定在500人左右，网站的月营业额保持在3000元左右。

现在，邱静白天照常在教室上课，晚上便在自己的寝室里维护网站，接定单、送货，忙得不亦乐乎。“事实上，能不能挣到钱我并不十分关心。我注重的是能否通过自己的努力，在大学里成功创业，积累创业的经验，并被社会认可。”邱静说，由于顾客不断增加，现在即使她放弃所有休息时间，一个人已经忙不过来。

最近，她专门招了一个助手，希望把网站进一步做大，把顾客的范围从浙江林学院扩展到省内其他高校，通过在其他高校设立代理点的方式建立连锁店，让在校学生都能够买到价廉物美的护肤品，同时让更多的同学能参与到创业的快乐中去。

把握好平衡点创业学习两不误

一般人认为，在校就进行创业活动的学生，肯定会影响学业，但是作为团支书，邱静已经连续三年拿到奖学金。

说到成功的秘诀，邱静认为：“在学习和创业中，要把握好一个平衡点。大学里学的知识，要运用到实际中，我学的是电子商务专业，如果四年本科毕业了，只会和人家讲怎么做电子商务，而自己却没有真正实践过，学习成绩再好也是失败的。现在我勇于参加各类竞赛，以积累经验。同时，我拥有了自己的商务平台，可以在掌握理论的基础上大胆实践，在实践中遇到困难，用理论来支撑，并把实践的经验运用到课堂上，运用到所学的专业中。”

她认为，正是因为理论和实践相结合，才能最终在保持学习成绩优良的同时锻炼了专业能力。 (陈胜伟)